01 獵頭顧問+職業(yè)規(guī)劃師
  
現(xiàn)代的職業(yè)選擇更加貼近生活，我常說選擇了一份工作，就是選擇了一種生活方式！

所以我們是獵頭顧問，我們更是職業(yè)發(fā)展顧問。我們有敏銳的洞察力，精準(zhǔn)的觀察力，強(qiáng)大的記憶力，專注的注意力，能夠既系統(tǒng)全面，又細(xì)致入微的了解候選人過去到現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展軌跡。

同時通過分析、綜合、概括、比較、具體化和系統(tǒng)化等一系列方式了解候選人的個性、能力，興趣，工作動機(jī)和需要；尤其了解候選人的人生態(tài)度和價值觀，從而幫助候選人對于將來的職業(yè)發(fā)展做一個理性的認(rèn)識和規(guī)劃，給出相應(yīng)的解決方案。

我們常說的收人錢財，忠人之事，就是基于顧問的知識結(jié)構(gòu)和資源整合的能力，在候選人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃上給出專業(yè)的顧問建議，助力候選人把職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)生涯。

02獵頭顧問之“術(shù)”
  
首先，我們不需要去和候選人來比誰更熟悉他們這個行業(yè)的專業(yè)知識。

其次，當(dāng)我們專注在某一個行業(yè)時，我們專注的不完全是這個行業(yè)的專業(yè)知識，而是利用顧問的搜尋能力，資源整合能力，利用Michael Porter波特的5力模型，由點到面的完整的了解一個行業(yè)是如何運營和發(fā)展的。

尤其圍繞這個行業(yè)里的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，了解整個行業(yè)的最新動向和發(fā)展趨勢，總結(jié)出那些Major Player行業(yè)領(lǐng)頭羊公司是如何在行業(yè)里發(fā)展的。他們的用人特點，企業(yè)文化和平臺資源是如何助力職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的。

候選人是你的老師，通過他們把這些行業(yè)了解清楚了，我們就成為這個行業(yè)的專家了，也獲得更多的專業(yè)知識。我們可以使用行業(yè)語言提出正確的問題，和候選人有共鳴; 我們可以根據(jù)公司的實際情況給候選人提出建議等等。

一旦你建立了這個行業(yè)的人脈圈，掌握了豐富的行業(yè)知識，動向和發(fā)展, 在你專注的領(lǐng)域里，你可以體會到候選人對你更信任。因為他們認(rèn)可了你的市場洞察力，他們也會驚訝于你對行業(yè)變化的敏銳嗅覺，他們更會折服于你擁有的強(qiáng)大的行業(yè)人脈圈，這會讓他們更積極主動的和你分享他們自己的情況。所以每次當(dāng)你和新候選人交談時，請保持好奇心，多問一些關(guān)于他們的工作，他們的老板，市場等等的問題。

03 讓他的眼睛里只有你
  
面試，面試，面試！

作為從獵20年的老獵手，面試是我日常的工作。每一次當(dāng)候選人坐在我面前時，我會很認(rèn)真的看著他的眼睛，因為我知道，這一瞬間，任何我問的問題，他很難回答“不”。

中國人常說見面三分情，贏得信任的關(guān)鍵一步就是從看著候選人的眼睛開始的。做一個有溫度，有人情味的獵頭專業(yè)顧問，在面對面的溝通交流中，靜心的聆聽，細(xì)心的分析，用心的策劃，熱心的幫助。展示你的專業(yè)，展現(xiàn)你的誠懇，讓候選人從內(nèi)心里感受你，認(rèn)可你，尊重你，這才是一個真正的顧問，一份值得尊重的職業(yè)。

所以，看著候選人的眼睛，他的眼睛里有你！

04 量身定做的面試準(zhǔn)備
  
我們的項目過程里有許多重要的步驟，幫助候選人做好面試準(zhǔn)備是核心步驟之一。

首先，候選人面試準(zhǔn)備的過程是考驗了一個優(yōu)秀的顧問掌控項目全流程的能力和自信。

其次這個步驟完全反應(yīng)了候選人對你的信任度，也展示了顧問的價值和能力。不要以為一個資深的高管，經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人一定會懂得如何去面試，往往我們會驚訝于他們居然會是那么糟糕的面試者。細(xì)想一下也對，這些優(yōu)秀的職場人，都在努力工作，很少去面試，毫無經(jīng)驗可談。而這個時候，當(dāng)你已經(jīng)贏得了他們的信任，他們會毫無保留的依賴你的幫助。

  

你作為專業(yè)顧問，給到候選人從面試流程的安排，形象的體現(xiàn)，面試場景的演示，面試官的背景介紹和相關(guān)的面試技巧，那么不僅你能夠更多贏得候選人的信任，更直接的是能提高面試的成功率，從而達(dá)到項目的成功。

聰明的你會發(fā)現(xiàn)，這個候選人面試準(zhǔn)備的步驟帶來的衍生的好處是，當(dāng)候選人面試回來，能夠給到你更多客戶的信息，你會更加了解客戶的需求和風(fēng)格，客戶也會因為面試了一個準(zhǔn)備非常充分的高質(zhì)量的候選人而對你更加的信任和贊賞，這是一個多么完美的候選人和客戶體驗！