從縱向上說，往往職位不高的人更容易分享信息，你可以從低級別的人開始聊起。

從橫向上來說，敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門，比如銷售部、商務(wù)市場部，或者離職不久的人可能更愿意分享他們知道的信息。

從主被動的區(qū)別來說，主動候選人往往能夠提供大量的信息，被動候選人由于其一般仍在職甚至身居要職，雖然提供的信息量可能有限，但往往能夠深入到核心。在與被動候選人聊的過程中，有時還會收獲意外驚喜，這對于以招聘為目的的Mapping來說很有價(jià)值。

溝通也可以幫助你進(jìn)一步找到更多對的人。

通過不停的信息積累與交換，你會觸摸到不同人的故事，每一個故事就像是線索，從這些線索里，你可以洞悉到不少有價(jià)值的信息與行業(yè)的宏觀流動趨勢。

你可以帶著這些問題去進(jìn)行溝通：

• 對方目前在公司是什么級別？公司是否有職級體系？如果有，是怎樣的？
• 匯報(bào)對象是誰，什么 level，他還管理哪些團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)間如何分工？
• 和對方平級的有幾個人，之間是怎么分工的？
• 對方是否帶人，帶幾個人，怎么分工和管理的？
• 薪資構(gòu)成是怎么樣的？
• ......

除了基本情況之外，還可以深入到以下幾個問題：

• 匯報(bào)對象是誰、什么背景、入職時間等；
• 平級同事的姓名、什么背景、入職時間等；
• 優(yōu)秀下屬的名字，Ta哪些地方做的好？
• 合作比較多的是什么部門，大概什么架構(gòu)？
• ......

與不同級別的人交流，目的與內(nèi)容會有所差別。

與低級別的人交流時，可以聊一些生活中的輕松話題，以便與對方建立友好的關(guān)系，從他們口中獲得信息。與中等級別的人可以多溝通一些業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，他們負(fù)責(zé)的項(xiàng)目、對于市場的認(rèn)知等。

而與高級別的人交流時，因?yàn)樗麄兏恿私夤镜膯栴}與正遇到的挑戰(zhàn)，你可以詢問他們曾經(jīng)遇到過的典型事例，如過往工作中他們所做的重大決定，以及其所造成的影響。

此外，在溝通中會遇到一個很現(xiàn)實(shí)的問題，對方往往警惕性比較高，容易“把天聊死”，這時候要如何解決呢？

1. )充分準(zhǔn)備：溝通前，要對溝通對象公司的基本情況、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品信息貫穿于心。同時充分了解其個人信息，如籍貫、年齡、學(xué)校以及特殊經(jīng)歷，有助于找你和對方的共同點(diǎn)，引起話題。
2. )介紹來意：在得到聯(lián)系方式后，可以先通過短信或者微信的方式介紹自己，比如自己所在的領(lǐng)域，研究方向，以及加好友的目的、想了解的話題等，從而降低對方的警惕心。
3. )表達(dá)誠意和尊重：交換信息而不是單一索取，別人才會愿意主動跟你聊。